葫芦娃药业：线下线上双渠道布局千亿儿药市场

米内网数据显示,近年来我国儿科药市场销售额均保持增长态势,除2020年受疫情影响,其余年份销售额增速均在6%以上,市场潜力十足。

中国是全球第二大儿科用药市场,市场规模超千亿元。随着国家“三胎”政策的全面放开,儿科用药需求也随之增加。

海南葫芦娃药业集团股份有限公司是中国较早深耕儿药市场的药企。

如今,葫芦娃药业通过公立医疗端、OTC以及电商等多元化渠道的开发和维护,提升产品的市场占有率。

打造儿童明星药品

2024年上半年,葫芦娃的小儿肺热咳喘颗粒,跻身中国三大终端六大市场儿科中成药TOP5品牌,并且销售额增长率达到12.93%。

据悉,葫芦娃的小儿肺热咳喘颗粒,是依托当代著名儿科专家赵心波教授几十年的临床经验,萃取医圣张仲景经典名方麻杏石甘汤和白虎汤的精华,吸收中医温病学家吴鞠通先生的银翘散精髓研发而成。

2016年,国内顶尖药学、病理学、毒理学等各领域专家,对小儿肺热咳喘颗粒进行了“会诊”,从含量、标准、口味、药效等方面,推动该药创新升级。

经过临床的检验,葫芦娃牌小儿肺热咳喘颗粒(4g)疗效良好,成为一款明星药,荣获“2024健康产业品牌榜”西普金奖。

“葫芦娃药业集团要深耕儿药市场,首先就得拿出好产品。”葫芦娃药业集团认为,营销的前提是产品。要想把营销做好,首先要有一个好产品。

目前,葫芦娃药业集团拥有53个在产在销的儿童药品种,覆盖 0-14岁全年龄段儿童,涉及呼吸系统、消化系统、抗病毒、抗感染等儿童高发疾病。

与此同时,葫芦娃药业集团仍在不断开发新药,2023年葫芦娃研发投入达到1.48亿元,研发投入总额占营业收入比例达到7.76%;2024 年上半年,公司研发投入进一步大幅增长,同比增长96.00%。

建立专业药品营销体系

“酒香”也须勤吆喝。韩愈认为“千里马常有而伯乐不常有”,好的产品需要有健全的营销体系进行推广,才能够让更多的人所知、所惠。

葫芦娃药业集团建立了“以市场为导向、以消费者为中心”的营销体系,专注于市场的深度开发与拓展,通过专业的药品流通渠道,将公司产品覆盖到全国大部分区域的各级医院、基层医疗机构及连锁零售药店等终端。

据介绍,葫芦娃药业集团已成功构建了一个涵盖OTC产品营销及处方药学术推广的专业药品营销体系,该体系广泛覆盖了一至三级市场终端,并已向第四级终端扩展。利用这一全面的营销网络,葫芦娃药业集团能够迅速推进在研产品和新近并购产品的商业化进程。

在第一终端,葫芦娃药业集团大力培育县域医疗市场;第二、三终端,葫芦娃药业集团建设直营队伍,与KA头部连锁深化战略合作,提升OTC市场终端开发率、产品上架率和覆盖率;同时,探索新媒体时代下品牌优势及流量转化,针对第三终端的乡镇卫生站、基层医疗及社区卫生院等。

目前,葫芦娃药业集团已与益丰系统、大参林系统、老百姓系统、一心堂系统、高济连锁系统、国大药房系统、健之佳健康大药房系统、漱玉平民大药房系统、养天和连锁大药房系统等30余家全国头部连锁和600家省级区域的头部连锁形成紧密型战略合作关系。

加快布局线上销售渠道

2024年的药品零售市场,是一场冰与火的较量。

实体药店在O2O渠道21.8%的高增长支撑下,勉强维持0.3%的微弱增幅,而电商渠道则以4.6%的增速持续领跑,线上化渗透率攀升至12.9%。

数据的背后是,药品销售渠道的多元化。

葫芦娃药业集团通过线下与线上双渠道布局,提升产品的市场占有率。

目前,葫芦娃药业集团在线上渠道已布局头部电商平台如阿里、京东的直营店,并与其他 O2O、B2C 平台建立合作关系,通过线上与线下融合的策略,将产品、保健品的有机结合,实现全渠道覆盖与销售增长。

在着眼于国内市场的挖掘和儿药健康需求的同时,葫芦娃药业集团也将国际化开拓业务推上了日程。

近年来,中成药的海外出口额节节攀升。2024年前三季度,我国中成药出口实现逆势增长,同比增长21.29%。

全球儿科药物也呈现增长趋势。相关行业研究报告显示,2024年全球儿科药物市场规模约为1303.7亿美元,预计到2029年将达到1947.7亿美元。

线上销售,为儿科中成药出海提供了渠道。葫芦娃药业集团正在积极开展国际化注册,将生产标准与国际接轨,推进国际GMP认证,并加快推进电商出海。